KAM Industrial

Company Description: Labora Job Description: KAM Industrial – Segmento Industrial Objetivo del cargo Serás responsable de gestionar y desarrollar cuentas industriales estratégicas, hoy atendidas de manera remota, elevando su potencial comercial con una atención consultiva, integral y de largo plazo. El cargo combina análisis, planificación comercial y acompañamiento al equipo de ventas (Contact Center y Mesón Alameda), potenciando oportunidades con clientes industriales de alto valor. Dependencia y entorno de trabajo • Reportarás al Gerente de Ventas Industrias. • Colaborarás con Jefes de Venta y un equipo de 10–12 ejecutivos. • Participarás en proyectos estratégicos junto a marcas líderes como Milwaukee, Ridgid, Greenlee, Knipex, Samoa, Mitutoyo. Principales responsabilidades • Identificar y priorizar cuentas industriales con alto potencial de crecimiento. • Diseñar y ejecutar Account Plans junto al equipo de ventas y marketing. • Realizar visitas consultivas a clientes clave junto a ejecutivos y jefaturas. • Analizar datos de ventas, rentabilidad y comportamiento de compra. • Monitorear KPI de crecimiento, retención y margen. • Capacitar al equipo de venta telefónica en estrategias consultivas. • Impulsar proyectos con marcas estratégicas para maximizar negocio. Requisitos • Formación universitaria o técnica en áreas comerciales, ingeniería o administración. • 5+ años de experiencia en gestión de cuentas industriales o B2B complejas. • Conocimiento del mercado industrial (herramientas, mantenimiento, minería o construcción). • Manejo avanzado de Excel y CRM. • Disponibilidad para visitas a clientes y trabajo colaborativo con equipos internos. Competencias clave • Pensamiento estratégico y visión de negocio. • Liderazgo transversal e influencia sin jerarquía directa. • Habilidad consultiva avanzada. • Orientación a la planificación y gestión por indicadores. • Negociación y generación de valor agregado. Beneficios • Viáticos por ruta y gastos de representación. • Participación en capacitaciones con marcas/fabricantes líderes. • Herramientas digitales y soporte analítico del equipo comercial/marketing. ¿Te motiva liderar el desarrollo de clientes industriales estratégicos y crecer con una compañía líder en el mercado? ¡Postula ahora y sé parte de nuestro equipo!