Named Account Manager

🚀 Ejecutivo/a Comercial – Cuentas Nombradas (Chile)🎯 Ventas Enterprise | Venta Consultiva | Soluciones (Software + Servicios)🧩 Rol multimarca: OpenText | Dynatrace | Datalog | SUSE | Red Hat🔎 Soluciones: Observabilidad | Ciberseguridad | Cloud Native | IA📍 Chile (exposición regional: AR y PE) En Optima Latam buscamos un/a Ejecutivo/a Comercial Enterprise con enfoque consultivo, capaz de construir relacionamiento estratégico y gestionar la complejidad de cuentas nombradas. Este rol vende soluciones integrales: software + servicios. 💼 ¿Qué harás en este rol?• Gestionar un portafolio de cuentas nombradas en Chile, construyendo relacionamiento ejecutivo y planes de cuenta • Identificar oportunidades (nuevas necesidades / expansión) y desarrollar negocio dentro de cuentas Enterprise • Liderar el ciclo completo: descubrimiento → propuesta/RFP → negociación → cierre → seguimiento y fidelización • Levantar requerimientos técnicos y de negocio con el cliente y co-crear la solución con Preventa y Servicios • Coordinar recursos internos (marketing, preventa, servicios) para alinear objetivos estratégicos y ejecutar compromisos • Mantener pipeline, actividad y forecast actualizados • Ejecutar la gestión comercial con ética, accountability y foco en resultados 🎯 ¿Qué estamos buscando?• +5 años de experiencia específica en ventas de soluciones (Software + Servicios) • +10 años de experiencia total en la industria tecnológica • Experiencia sólida en venta consultiva y negociación con múltiples stakeholders (ideal: corporativo/holding) Conocimiento y experiencia con cuentas TOP en Chile• Habilidad para generación de demanda, relacionamiento estratégico, presentaciones efectivas, negociación y forecasting • Manejo de CRM • Inglés intermedio–alto ✨ Plus / Deseable• Certificaciones en ventas, metodologías consultivas o negociación • Posgrado/maestría relacionada con ventas o negocios • Experiencia en verticales: Banca, Telcos y Retail Enterprise 🏢 Clientes que manejará (Chile)• Banco de Chile • Banco de Crédito e Inversiones (BCI) • Banco Itaú Chile • Cencosud • Walmart Chile • Claro Chile • Entel 💰 Compensación & beneficios• Mix de compensación salario + comisiones • Contrato a termino indefinido • Beneficios extralegales 💥 Si te motivan las cuentas complejas, el relacionamiento C-Level y vender soluciones (software + servicios) con impacto real, este rol es para ti.📩 Aplica en esta búsqueda o comparteme tu CV al correo: [email protected]