Ejecutivo/a Negocio Senior Santiago

Misión del Rol: Desarrollar las actividades que permitan planear, detectar, cerrar y mantener oportunidades de negocios que impliquen ventas de soluciones integrales de telecomunicaciones (fija, Móvil), Valor Agregado, y TICS en sus cuentas de responsabilidad, de acuerdo con las políticas y el plan comercial aprobado por la empresa cuyo contenido describe los objetivos y metas, así como los indicadores de resultado y de gestión esperados de la gestión comercial. Responsable del mantenimiento de la cartera de clientes asignada, velando por el sostenimiento del ingreso recurrente y crecimiento del mismo a través del funnel requerido de acuerdo a la cuota de ventas que le sea asignada. Funciones asociadas al Rol: - Gestionar el presupuesto y funnel de venta aplicado a su cartera de clientes. - Desarrollar e implementar estrategias y acciones comerciales oportunas, posicionando la oferta comercial de Telefónica en sus clientes. - Liderar la definición de soluciones para sus clientes, en colaboración directa con el equipo de Preventa y Marketing, apuntando a la creación de propuestas de valor para nuestros clientes. - Asegurar el progreso óptimo de las etapas de prospección, desarrollo y cierre de sus negocios, garantizando el conocimiento del cliente sus expectativas y criterios de decisión. - Garantizar y desarrollar negocios duraderos y rentables respecto a: ingresos, parque, bajas, servicios core y digitales, etc. - Mantener un relacionamiento consultivo con su cartera de clientes para la generación de nuevos negocios, logrando relaciones satisfactorias a largo plazo, que permitan un correcto inicio de nuevos ciclos de venta. - Gestionar internamente las necesidades del cliente, estableciendo excelentes relaciones con los equipos multidisciplinarios que aseguran las etapas de implementación y luego la correcta facturación de los P&S de su cartera. - Realizar seguimiento semanal a la estrategia comercial de venta y acciones comerciales (workshops). Perfil deseado Requisitos Indispensables: Profesional con título en Administración de Empresas, Comercial, Civil, Industrial, Ejecución u otra carrera afín. Al menos 2 años de experiencia en ventas a empresas o segmento B2B. Experiencia en industria de telecomunicaciones y/o tecnología Conocimiento de venta consultiva y/o relacional. Conocimiento en evaluación y gestión de proyectos Conocimiento en productos móviles, servicios digitales y de telecomunicaciones. Conocimiento y manejo de técnicas de negociación. Manejar herramientas de gestión de funnel. Conocimientos intermedios en ofimática. Uso de herramientas de telepresencia. Requisitos Deseables: Conocimiento financiero Conocimiento sobre portales de compra. Experiencia en manejo de grandes proyectos.