Kam BTL - Trade Marketing

Propósito del cargoAlinear y orquestar las estrategias del cliente (Ventas) con las de producto (Marketing) para maximizar venta, rentabilidad y ejecución en punto de venta y experiencias BTL, gestionando pricing, promociones, distribución y categorías con foco en P&L y decisiones basadas en datos. Principales funciones / responsabilidades• Alineación estratégica: Controlar y coordinar la estrategia del cliente con la de producto/brand, por canal y segmento. • KAM BTL: Liderar la relación con cuentas clave para activaciones BTL, PDV y rutas; negociar espacios, exhibiciones, share of shelf y condiciones de implementación. • Previsión y análisis de ventas: Elaborar pronósticos y escenarios de inversión para programas de Trade Marketing por cliente/canal; recomendar mix óptimo. • Distribución: Analizar y hacer crecer la distribución numérica/ponderada; planes de cobertura por región, cadena y formato. • Competencia: Analizar la posición competitiva del cliente en cada segmento vs. nuestros productos; proponer palancas para ganar share y margen. • Estrategia con distribuidores: Definir estrategia frente a distribuidores, con modelos por segmento y calendarios de ejecución. • Condiciones comerciales y precios: Establecer condiciones comerciales y tarifas por canal/tipo de cliente; asegurar coherencia con objetivos de margen y crecimiento. • Promociones y publicidad: Coordinar actividad promocional y publicidad (on/off/BTL); asegurar medición y aprendizaje. • Inteligencia comercial: Seleccionar e implementar sistemas de información y gestión de ventas (CRM/DMS/BI); estandarizar tableros y reportes. • Gestión por categorías: Liderar Category Management (surtido, planogramas, precios, POP) en conjunto con clientes/equipos. • P&L del área: Ser responsable del P&L de Trade Marketing y PDV (trade spend, margen, ROI de promociones/activaciones). • Liderazgo de equipos: Conducir equipos de Trade/BTL; definir metas y objetivos, calendarizar, entregar coaching y evaluar desempeño. • Buenas prácticas y gobierno: Interactuar con directores y pares para traer buenas prácticas y emitir recomendaciones de mejora continua. Requisitos• Formación: Ing. Comercial/Marketing/Administración o afín. • Experiencia: 3–5+ años en KAM/Trade/BTL con negociación en retail/distribuidores y liderazgo de ejecución en PDV y activaciones. • Herramientas: Excel/Sheets avanzado, CRM/DMS; BI (Power BI/Tableau/Looker) deseable. • Conocimientos: Pricing y condiciones comerciales, Category Management, lectura de datos de mercado, gestión de agencias/productoras y control de trade spend/P&L.