AE - Account Executive

IMPULSA Suite, es una Start-up SaaS que Digitaliza Procesos Comerciales con CRM de Ventas, CRM Conversacional y CRM Marketing, con más de 7 años en el mercado Latinoaméricano. (con base en Chile) Únete a la que será una de las empresas líderes de digitalización en Latinoamérica, con un equipo potente y muchas oportunidades de crecimiento profesional. Descripción General del Cargo:El Account Executive será responsable de gestionar y expandir las relaciones con los clientes, impulsando el crecimiento de ventas mediante la identificación y aprovechamiento de oportunidades de negocio con clientes nuevos y existentes. Este rol requiere una combinación de habilidades en ventas consultivas, gestión de relaciones, y comprensión profunda de nuestras soluciones tecnológicas, con el objetivo de alcanzar y superar los objetivos de ventas establecidos. Responsabilidades Claves: • Gestión de leads calificados: Tomar los prospectos calificados por los BDR y guiar el proceso de ventas hasta el cierre, asegurando una comunicación constante y eficiente con el cliente. • Presentación de productos y soluciones: Realizar demostraciones detalladas de las soluciones de IMPULSA Suite, enfocándose en cómo estos productos pueden resolver las necesidades específicas del cliente. • Negociación de contratos: Desarrollar y cerrar acuerdos comerciales de manera efectiva, negociando términos y condiciones de acuerdo con las políticas de la empresa. • Cierre de ventas: Maximizar el valor de cada venta, identificando oportunidades de upselling y cross-selling dentro de las cuentas. • Colaboración interdepartamental: Trabajar en conjunto con los equipos de CS y BD para asegurar una implementación sin problemas y una experiencia post-venta positiva. • Gestión de relaciones con el cliente: Desarrollar relaciones a largo plazo con los clientes, comprendiendo sus necesidades para maximizar la satisfacción y fomentar futuras oportunidades de negocio. Principalmente de cartera Clave. • Seguimiento del pipeline: Mantener actualizada la información en IMPULSA CRM sobre el estado de cada oportunidad y asegurarse de cumplir los objetivos de ventas establecidos. Requisitos• Al menos 1 año de experiencia previa en ventas de software, preferentemente en el sector SaaS. • Fuertes habilidades de comunicación y negociación. • Capacidad para trabajar de forma autónoma y en equipo. • Orientación a resultados y habilidades para resolver problemas. • Profesión afín al cargo. Deseable• Conocimientos de software CRM, WhatsApp API Multiagente, Mail Marketing, Intranet, Landing Page Sobre nosotros:• Serás parte de una Start-up con espíritu emprendedor, pensamos en grande y a largo plazo. Nuestro objetivo es convertirnos en líderes de nuestra industria en Latinoamérica. • Constante aprendizaje profesional. • El día de tu cumpleaños, ¡es día libre! • Trabajamos 40 horas semanales. • Lunes a viernes 9:30 a 14:00 y 15:00 a 18:30, excepto feriados. • 100% remoto, excepto reuniones presenciales con clientes, junta de equipo o eventos • Un excelente clima de trabajo, con todo lo necesario para que nos desarrollemos en conjunto. • Promovemos una cultura inclusiva, en búsqueda de equidad y valorizando mucho las perspectivas.