Encargado/a de Desarrollo Comercial B2B/ Las Condes

Importante empresa dedicada al rubro de combustibles requiere incorporar a través de servicios transitorios a un/a Encargado/a de Desarrollo Comercial B2B por reemplazo pre y post natal, para la Comuna de Las Condes. Objetivo del cargo: Velar por el cumplimiento de la propuesta de valor del negocio B2B, a través del estudio y análisis de datos del negocio, la industria y el mercado que permitan identificar nuevas oportunidades de posicionamiento, optimización, rentabilización y desarrollo comercial de acuerdo a las políticas, estándares y definiciones de la Compañía. Principales funciones: 1.- Diseñar, implementar y evaluar iniciativas comerciales, diferenciadas por línea de negocio, que permitan apoyar al equipo de ventas en una mejor gestión comercial que impacte positivamente en el posicionamiento e identidad de marca y en la rentabilidad de los productos ofrecidos, a fin de alcanzar los objetivos comerciales definidos para el negocio B2B. 2.- Definir, diseñar, planificar, ejecutar y analizar (en coordinación con otros equipos de la empresa y/o proveedores externos) estudios de indicadores de gestión comercial y datos de la industria y el mercado, que permitan comprender los procesos comerciales en curso y la generación de nuevas propuestas e iniciativas para mejorar la propuesta de valor y Market Share de la marca. 3.- Generar y desarrollar alianzas comerciales que permitan aumentar su participación de mercado y canalización de nuevos desarrollos; así como Alianzas internas que faciliten una eficiente articulación de las gestiones comerciales, administrativas y de tecnologías para el desarrollo e implementación de iniciativas operacionales para el crecimiento y rentabilidad del negocio B2B. 4.- Investigar, planificar y desarrollar nuevos canales comerciales orientados a aumentar las ventas y mejorar el posicionamiento de la marca en las líneas de negocio que lidera, a fin de dar cumplimiento a los objetivos comerciales definidos para la gerencia B2B. 5.- Liderar y articular los procesos de capacitación a los equipos comerciales B2B a fin de comunicar y consolidar conocimientos y herramientas que faciliten y permitan el logro de los objetivos comerciales para el área. 6.- Articular y coordinar la colaboración con el equipo de marketing, para la implementación de la comunicación y socialización comercial de los desarrollos bajo su responsabilidad, así como la evaluación y gestión del impacto de los mismos. 7.- Analizar, gestionar y reportar sus KPI a través del seguimiento periódico de variables críticas definidas para la óptima gestión del área. Requisitos: -Contar con título de administración de empresas, ingeniería en administración, Ing Comercial - Manejo de SAP (Deseable); Manejo MS Office nivel intermedio (Obligatorio) - Conocimiento del mercado de comodities y B2B. (Obligatorio). -Conocimiento mercado comodities y/o B2B. Inglés Intermedio -Contar con mínimo 3 años de experiencia en el cargo o similar -Experiencia en áreas como marketing, comercial, clientes, excelencia operacional, o similar. -Deseable experiencia trabajando con agencias o tener conocimiento de cómo funcionan las coordinaciones. Ofrece: -Contrato de trabajo por empresa externa inicialmente -Renta líquida mensual de $1.800.000.- -Horario de Lunes a Jueves 08:30-18:30- Viernes de 08:30-14:00 Requerimientos • Educación mínima: Universitaria / I.P. / C.F.T. • 3 años de experiencia Palabras clave: residente, encargado, supervisor, subgerente, responsable, coordinador, gestor, capitan, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson 18 de noviembre (actualizada)