Ingeniero(a) Senior de Ventas - Copiapo

What You’ll Do Resumen del Cargo Responsable de ventas de productos, servicios y proyectos operacionales dentro de las cuentas asignadas con el objetivo de cumplir con el plan de ventas. Desarrollar y mantener relaciones a largo plazo con los clientes designados, gestionar soluciones específicas para sus necesidades e identificar y desarrollar oportunidades de negocios para las distintas líneas de productos. Lograr una mayor cobertura de sus cuentas identificando y desarrollando un plan de trabajo con posibles representantes de ventas, integradores o canales. con experiencia en ingeniería y / u otros campos relacionados. Responsabilidades del Cargo • Cumplir con el plan de negocios (órdenes - Facturación) • Mantener una relación en las cuentas asignadas. • Conocimiento de los procesos operativos. • CRM: Mantener actualizado las oportunidades de negocios (pipeline) • Cumplir con las normas de seguridad y políticas de la empresa. • Conocer la base instalada de los clientes objetivo • Identificar nuevas oportunidades de negocio. • Hacer ofertas en coordinación con las áreas de soporte (Presupuestos, Servicios, Gerente de Producto e Ingenieros de Aplicaciones). • Asegurar el éxito de la venta. • Analizar los mercados potenciales y existentes para identificar oportunidades de negocios. • Establecer relaciones con la base de clientes y su base de datos de gestión. • Llevar a cabo estudios de mercado para desarrollar estrategias y hojas de ruta para las ventas de los productos de la compañía y asegurar más relaciones comerciales. • Desarrollar y mantener una buena relación con el cliente para el crecimiento futuro de la empresa. • Brindar apoyo al equipo de marketing en el área de desarrollo de estrategias para las promociones de productos de la compañía. • Prepare presentaciones, propuestas y diversas herramientas de ventas para el desarrollo efectivo de oportunidades de negocios para la empresa. • Proporcionar actualizaciones periódicas sobre el análisis y conocimiento de la competencia del mercado al departamento de ventas y servicios. Qualifications Nivel de Educación Requerido • Licenciatura en Ingeniería Eléctrica y/o Ingeniería Industrial (ideal). • También se considerarán profesionales con formación en Marketing o áreas afines, siempre que cuenten con sólida experiencia técnica-comercial en la industria minera. Años y Área de Experiencia Requeridas • Mínimo de 10 años de experiencia comprobada en funciones similares, tales como Ingeniería de Ventas, Ventas Técnicas o Account Management. • Experiencia desarrollada específicamente en el mercado minero de la región de Copiapó (no excluyente haber trabajado en otras regiones, pero Copiapó debe ser el foco principal). • Profundo conocimiento de los mercados objetivo, incluyendo: Oferta y posicionamiento de la competencia Dinámica y tendencias del mercado Desarrollo y mantención de redes comerciales sólidas en la región Conocimientos Técnicos y Comerciales • Amplio conocimiento de productos, soluciones y servicios técnicos, así como de sus aplicaciones en la industria minera. • Conocimiento de los procesos productivos de los clientes del sector minero. • Sólido entendimiento de la industria minera y su contexto operativo. • Administración comercial y gestión estratégica de cuentas. • Experiencia en Ventas B2B. • Capacidad para: Definir e implementar estrategias comerciales específicas por cliente Desarrollar, mantener y fortalecer la posición en las cuentas asignadas (Account Management) Representar a la compañía en las áreas o regiones asignadas Herramientas y Sistemas • Manejo avanzado de herramientas y sistemas comerciales: Excel Word PowerPoint Teams Salesforce CRM Otras herramientas relacionadas con la gestión y administración de cuentas • Uso habitual de herramientas de Gestión de la Relación con el Cliente (CRM). • Manejo de herramientas digitales vinculadas a Ventas y Marketing. Ética y Cumplimiento • Capacidad para conducir los negocios bajo los estándares de ética, cumplimiento y buenas prácticas de la industria. Requisitos Deseables • Conocimientos en Power BI. • Inglés de nivel intermedio. Skills Habilidades Blandas Liderazgo y visión estratégica Empoderamiento del rol y capacidad de administrar eficientemente recursos para el desarrollo de negocios. Capacidades de liderazgo, foco en resultados. Pensar y actuar de manera estratégica. Focalización en la visión estratégica y dirección del negocio. Crear y desarrollar capacidades organizacionales. Despliegue de estrategia. Orientación a clientes y resultados. Resiliente. Comunicación, influencia y relación con clientes Habilidades efectivas de comunicación verbal y escrita. Establecer comunicaciones claras y transparentes. Capacidad para negociar y dialogar con clientes. Capacidad para desarrollar y realizar presentaciones profesionales para clientes actuales y potenciales. Gestión personal y efectividad Excelentes habilidades de gestión y organización. Capacidad para administrar tiempo y recursos eficientemente. Capacidad para reconocer e identificar oportunidades y gestionarlas de manera efectiva. Capacidad para trabajar bajo presión y mantenerse efectivo. Capacidad para manejar el estrés y priorizar tareas. Capacidad para realizar múltiples tareas simultáneamente y cumplir plazos. Capacidad para trabajar con supervisión mínima. Automotivación. Capacidad de aprendizaje continuo. Colaboración Capacidad para trabajo en equipo.