Encargado de nuevos negocios y KAM

Mouvair y Muvter - Santiago
Sueldo líquido: no disponible
Publicado el 26 / jun / 2024En chiletrabajos
¿Te consideras una persona creativa y convincente? Entonces sigue leyendo, ¡este trabajo es para ti! El encargado de nuevos negocios y KAM (Key Account Manager) será responsable de identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, así como de gestionar y fortalecer las relaciones con los clientes clave y marketplaces. Este rol es esencial para impulsar el crecimiento y la expansión de Mouvair en el mercado de purificadores de aire y tecnologías de limpieza del aire. Responsabilidades: Gestión de Producto y Mercado * Liderar el análisis de mercado para identificar tendencias y oportunidades. * Desarrollar estrategias de producto alineadas con la visión de Mouvair y su viabilidad comercial. * Colaborar con el equipo de I+D para la introducción de nuevos productos. Desarrollo y Negociación Comercial * Identificar y establecer relaciones con nuevos resellers, retailers y socios estratégicos. * Negociar acuerdos de incorporación en nuevos marketplaces y gestionar órdenes de compra. * Explorar y cerrar acuerdos comerciales que amplíen la presencia de Mouvair en mercados objetivo. Planificación y Análisis de Ventas * Elaborar y realizar seguimiento del forecast de ventas. * Cumplir con los objetivos de presupuesto y volumen bruto de mercancía (GMV). * Analizar inventarios para identificar oportunidades de reposición y optimización. * Monitoreo de KPIs y Reporting * Recopilar y analizar datos para el seguimiento de KPIs. * Tomar decisiones basadas en estos indicadores y generar reportes mensuales. * Compartir insights y resultados con el equipo directivo para ajustes estratégicos. Estrategia de Crecimiento de Clientes * Contactar y desarrollar relaciones con potenciales clientes. * Liderar demostraciones de productos y eventos promocionales. * Diseñar e implementar estrategias de ventas efectivas para captar nuevos clientes. Coordinación y Liderazgo * Coordinar con equipos internos para alinear estrategias de marketing y ventas. * Supervisar la comunicación de la marca en todos los canales. * Liderar al equipo de Asistentes Comerciales y asegurar su desarrollo profesional. Perfil del Candidato: * Experiencia previa en roles de desarrollo comercial y gestión de cuentas clave, preferiblemente en el sector de tecnología o bienes de consumo. * Habilidades fuertes de negociación y capacidad para cerrar acuerdos comerciales significativos. * Capacidad para analizar datos de mercado y ventas para tomar decisiones informadas. * Excelentes habilidades de comunicación y liderazgo. * Orientado a resultados y capaz de trabajar de manera autónoma y en equipo. Indicadores de Éxito: * Incremento en la cantidad de nuevos negocios y alianzas estratégicas. * Cumplimiento de objetivos de ventas y GMV. * Satisfacción y retención de clientes clave y resellers. * Eficacia en la implementación de estrategias de crecimiento y expansión de mercado. Si crees ser la persona que estamos buscando, escríbeme a [email protected]. ¡Te estamos esperando!
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