Ejecutivo/a de Ventas Consultivas – Emprendedores y Pymes

Empresa B2B de tecnología busca Ejecutivo/a Comercial para acompañar a emprendedores y negocios en crecimiento en la adopción de soluciones productivas, gestionando la venta y arriendo de equipos especializados mediante una asesoría cercana, clara y orientada al retorno del negocio. Objetivo del cargo Acompañar a clientes emprendedores en distintas etapas de desarrollo, asesorándolos en soluciones productivas como equipos GTX Pro Brother y soluciones de impresión profesional, construyendo relaciones comerciales de largo plazo y una cartera activa y recurrente. Funciones - Atención y desarrollo de clientes emprendedores provenientes de cartera, derivaciones internas y gestión comercial directa. - Diagnóstico del nivel de madurez del negocio y recomendación de soluciones según su etapa. - Venta y arriendo de soluciones productivas, explicando diferencias entre compra y arriendo según flujo y capacidad del cliente. - Asesoría en productos de alta especificidad técnica, traduciendo lo técnico a impacto práctico (producción, costos y tiempos). - Elaboración de propuestas claras, realistas y alineadas a la capacidad del cliente. - Construcción y mantención de una cartera activa, generando recompra de consumibles, servicios y upgrades. - Coordinación con operaciones y postventa para implementaciones, entregas y arriendos activos. - Ser el punto de contacto comercial permanente del cliente. Indicadores de gestión: - Ventas a emprendedores - Contratos de arriendo activos. - Crecimiento de cartera. - Ticket promedio por cliente. - Tasa de recompra. Requisitos - Experiencia en ventas consultivas B2B o B2C de soluciones productivas. - Capacidad para asesorar clientes no técnicos de forma clara y cercana. - Orientación a relaciones de largo plazo y recompra. - Orden y seguimiento comercial. - Deseable experiencia con emprendedores, pymes o negocios productivos.